Это решение увеличило продажи за неделю в 3 раза
Не всегда решения бывают разумными. Отличным доказательством этого является ошибка компании «MARS», которая приняла неправильное решение, отказавшись от принятия правильного.
В 1981 году кинокомпания Universal Studios обратилась к корпорации «Mars», производителю «M&M’s», с просьбой разрешить использовать образ их конфет в своем новом фильме. Product placement всегда приносил кинокомпаниям дополнительные доходы и помогал в продвижении проектов. По замыслу Стивена Спилберга, в ключевой сцене фильма «Инопланетянин» мальчик заманивал пришельца в дом с помощью конфет «M&M’s». Но владельцы «Мars», братья Джон и Форрест, отказались от сотрудничества. Но владельцы Mars Inc. (братья Джон и Форрест Марс) отказались от сотрудничества под предлогом того, что вид пришельца, жующего конфеты, отпугнет от сладостей и детей, и взрослых.
Не сумев договориться с «Mars», «Universal» подписала контракт с «Hershey’s», которая дала им право на использование в фильме своего нового продукта – разноцветных конфет «Reese’s Pieces». Поначалу эти конфеты продавались плохо, но после выхода на широкие экраны фильма и стартовавшей вместе с этим рекламная кампании «Любимые конфеты Инопланетянина» ситуация в корне изменилась. Симпатичный инопланетянин, поедающий «Reese’s Pieces», настолько понравился детям, что уже в первую неделю после выхода фильма продажи выросли на 40%, а общий прирост продаж составил 80%. В течение двух недель продажи утроились и продолжали расти следующие несколько месяцев.
«Это был крупнейший маркетинговый триумф в истории», — сказал после Джек Дауд из «Hershey’s», который одобрил соглашение с Universal. «Наш продукт сразу же стал широко известным. Для достижения такого эффекта мы тратили на рекламу 15-20 млн. долларов».
